¿Qué es content marketing y para qué sirve?
En varios artículos ya te he hablado sobre el marketing de contenidos y su importancia como recurso de branding. Hoy profundizaré un poco más sobre este tema. Definiremos qué es content marketing, algunas formas de aplicarlo y la utilidad que tiene para tu negocio. Así que, continúa leyendo.
Saber qué es content marketing es fundamental en tiempos de saturación publicitaria
Partiremos de una premisa. Estamos saturados de ofertas de productos y servicios. Existen algunas técnicas que favorecen el clic en anuncios digitales. Por ejemplo, poner un titular que llame la atención, imágenes que inspiren el deseo hacia algo y botones de acción que promuevan el clic. Pero, una vez que obtenemos tráfico a nuestro sitio, ¿con qué se van a encontrar nuestros públicos?
En un escenario ideal, una vez que hayan aterrizado en nuestro sitio web o red social, nuestros públicos irán directo a comprar lo que vendemos. Pero, ¿eso es realista? Tendríamos que comercializar un producto demasiado valioso para que suceda. Sin embargo, si lo que vendemos es ropa, juguetes o servicios publicitarios, existen muchas personas haciendo lo mismo. ¿Por qué la gente habría de comprar nuestros productos y no los de la competencia?
Es ahí donde entra el content marketing. En la capacidad de generar contenidos valiosos para una marca. Esto con el fin de generar interés, no solo por lo que hacemos, sino por quiénes somos. Pretendemos ir más allá de una acción comercial. El content marketing busca construir relaciones entre una marca y sus públicos. Con ello, no solo esperamos que se conviertan en nuestros clientes, sino, también, en nuestros promotores.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos?
Una de las claves del content marketing es la fidelidad. Cuando una persona aterriza en nuestro sitio, queremos que regrese. Y, mejor aún, que comparta nuestros contenidos. Así, aumentamos nuestra visibilidad y tenemos más posibilidades de generar ventas. ¿Cómo lo logramos? Creando publicaciones valiosas, entretenidas, educativas o informativas. Es decir, conquistando a nuestros públicos.
Un ejemplo de content marketing, lo puedes ver en este blog. Como ya te lo he comentado, yo tengo una agencia digital llamada Castelvania. En épocas de aislamiento y crisis económica, comercializar servicios que no son primera necesidad es una tarea muy complicada. Más aún, cuando se vive en un país subdesarrollado como es mi caso.
¿Me ha servido la estrategia implementada? Sí y mucho. No solo que he ganado visibilidad, sino que he reinventado mi negocio. Mis principales ingresos, actualmente, provienen de consultorías online. ¿Hubiese conseguido algún cliente si no me hubiese ganado previamente su confianza? Posiblemente, no. Además, me encuentro explorando otras alternativas, como la búsqueda de patrocinios, el marketing de afiliados y la monetización por Adsense.
La creación de contenidos nos abre otras perspectivas y nos permite visualizar distintos escenarios. Nuestro objetivo es la sostenibilidad de nuestras operaciones. Y, para eso, es fundamental contar con un público que aprecia lo que hacemos.
En conclusión ¿qué es content marketing?
¿Confeccionas ropa? ¡Crea un canal de YouTube que hable sobre moda! ¿Haces pasteles? ¡Construye un blog en el que nos cuentes tus recetas! ¿Te dedicas a la música? ¡Utiliza tus redes sociales para dar una muestra de tu trabajo y así conquistar a más clientes! Eso es content marketing. Hacer uso de contenidos valiosos para incrementar tu visibilidad y aumentar tus posibilidades de conversión.
¿Quieres saber más sobre esta técnica? Te recomiendo la versión en español del libro Plan de MARKETING DE CONTENIDOS en 30 días. Y, si quieres que te acompañe en el proceso de construcción de tus contenidos, ¡escríbeme!
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¿Conoces otras maneras de hacer contenidos? Cuéntamelo en los comentarios ¡Nos vemos pronto!
Después de leer este artículo tuyo, suena sencillo y te quedas pensando, ¡pero lógico! Y, aunque suena muy básico realmente el mayor problema de los negocios en redes sociales es justamente el ‘content marketing’ porque el vendedor está desesperado por vender y se convierte en la persona de call center de quien huimos, venda lo que venda.
Es importante recordar, en todo momento, independientemente del servicio o producto que ofrezcamos en redes sociales, que estos espacios digitales se crearon precisamente para fomentar a compartir en comunidades con intereses comunes.
Es decir, no se trata de plantar una tienda a la mitad de la navegación que un usuario realiza y vender, vender, vender. Se trata de ganarse realmente un espacio y la atención del usuario, que en su escaso tiempo libre, revisa muy rápidamente qué puede encontrar de bueno en sus redes.
Este usuario que también está lleno de preocupaciones y trabajo, no busca más estrés en sus espacios digitales, por el contrario, busca animarse, busca diversión y entretenimiento, busca contenido valioso que le ayude a solucionar algún inconveniente de su día a día, busca sabios consejos también, pero que se entiendan fácil y rápido.
De ahí que, debemos dejar de ser simplemente vendedores para ser algo más, asesores de vida y bienestar, porque si ofrecemos genuino interés por los intereses de nuestra comunidad, más tarde esta comunidad nos conocerá y nos sentirá cercanos, tanto como para preguntarnos a nosotros qué les recomendamos o qué tenemos para ofrecerles, que solucione sus inconvenientes o necesidades del momento.
Estos resultados no vienen de la noche a la mañana, requieren trabajo y tiempo, perseverancia.
¡Muchas gracias por tu comentario! Coincido completamente. A veces por apurar las ventas, descuidamos lo más importante que es la relación que generamos con nuestro cliente. ¡Saludos!
Me ayudaste muchísimo. Ya ganaste una nueva seguidora de la web. ¡Gracias!
¡Qué gusto me da! muchas gracias a ti por tu comentario y espero verte de nuevo.
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