Estrategia de precios. ¿Cómo fijar valores?

Una estrategia de precios es la técnica y el conjunto de actividades enfocadas en determinar los precios que asignar a los productos y a los servicios de un negocio. Se denomina así a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.

La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo. Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.

La diferenciación en marketing hará que tu marca se distinga del resto. ¿Cómo lograrlo?

Estrategia de precios y su diferenciación

Hay varios tipos de estrategia de precios. En este artículo te voy a explicar cuáles son estos.

Estrategia de precios según el mercado

Consiste en marcar tus valores fijándote en la oferta y la demanda. Es una estrategia que se centra únicamente en el mercado y no en la propuesta de valor o en tus gustos y preferencias por algún producto o servicio. Esta es muy utilizada, sobre todo, en el sector del retail, donde se juega con los márgenes comerciales.

Estrategia según el valor

Con esta estrategia puedes marcar tus precios y tu margen de beneficios en función del valor añadido que aportas a tus servicios. No es que no tengas en cuenta los valores del mercado, sino que sabes que vas a aportar más y, por ello, tú marcas el precio teniendo en cuenta tu valor añadido. En este caso el margen de beneficio es mayor y, según tu estrategia, puede que necesites vender menos unidades para llegar a tus objetivos.

Precios económicos

Aquí tienes tres opciones:

• La primera son los precios de penetración, que, cuando se trata de un producto o servicio nuevo, se establece un precio bajo para entrar en el mercado.
• La segunda es la de los precios económicos para productos de bajo coste.
• Otro momento de establecer precios bajos, es durante temporadas especiales o para liquidación de stock.

Psicología de precios

Puedes empezar por comparar dos precios y poner el precio en oferta comparado con el precio original hace que el receptor se centre en la rebaja y no tanto en el precio total. También podemos poner un precio alto con letras pequeñas, así hacemos que el cerebro del receptor lo vea como un precio más pequeño de lo que es.

Estrategia de precios Premium

Se trata de fijar el precio de un producto o servicio por encima del precio normal en el mercado. Esto puede hacer pensar a los consumidores que tu producto tiene algo especial y de mayor valor que los que oferta tu competencia.

Ofrecer productos gratis (freemium)

Lo gratuito sigue teniendo un magnetismo muy potente a la hora de llamar la atención. Si el público prueba una muestra de tus productos o servicios y le gusta, será muy sencillo transformarlo en clientes.

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Factores a tener en cuenta para poner precio

Al momento de establecer los valores de tus productos y servicios, hay factores fundamentales que debes tomar en cuenta. De estos dependerá el precio final de tu producto.

• Gastos actividad: los gastos que debes cubrir.
• Costes variables: cuantas más ventas tengas, más costes tendrás.
• Costes fijos: lo que siempre vas a tener que pagar, independientemente de si vendes más o menos.
• Competencia: es importante conocer cuánto cobra la competencia para conocer el mercado en el que trabajas.
• Valor percibido por el cliente: lo que hace que puedas ser más caro que la competencia.

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¡Nos vemos pronto!