¿Cuánto invertir en anuncios de Facebook?

Este es uno de los temas que me han preguntado a través de comentarios ¿Cuánto invertir en anuncios de Facebook? No hay una respuesta única para el tema. Siempre dependerá de los objetivos y presupuesto del cliente. Sin embargo, es posible realizar algunas recomendaciones para diferentes casos. Así que, ¡continúa leyendo!

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Para saber cuánto invertir en anuncios de Facebook, debes estar claro en tus objetivos

Antes de empezar, te sugiero la lectura de mi artículo ¿Qué es Facebook Ads? para que estemos claros en el concepto. Un anuncio en esta red social es una publicación por la cual pagarás para que tenga mayor visibilidad.

Ahora sí, puede parecer una respuesta obvia, pero, si no tenemos un objetivo para nuestro anuncio, este no dará resultado. He visto que, en muchas de campañas que no tienen éxito, ese es el principal problema. Simplemente utilizamos los anuncios como tiros al aire, para ver qué cae. Y, en la mayoría de casos, nunca cae nada.

Entonces, empieza por hacerte esta pregunta. ¿Qué quieres lograr con tus anuncios en Facebook? Eso es algo que debes cuantificar. Por ejemplo, si entregas comida a domicilio, ¿cuántos pedidos esperas tener al día? ¿Cuánto ingresos aspiras tener por esa gestión? ¿Cuál crees que será la utilidad que percibirás? Cuando tengas ese dato, lo sugerible es que proyectes un 10 o 20% de ese valor para invertirlo en anuncios.

Claro que, vender algo, seguramente no será tu único objetivo. En ese caso deberás pensar en lo que quieres lograr. Por ejemplo, si lo que quieres es aumentar el tráfico a tu blog, ¿cuántas personas quieres que te visiten? O, si quieres aumentar tu número de seguidores ¿cuántos quieres que sean? Ese número es indispensable para decidir cuánto invertir en anuncios de Facebook.

Para profundizar más sobre objetivos en redes sociales, lee mi artículo Manual de marca en redes sociales: creando objetivos.

¿Cuánto cobra Facebook por anuncios?

Este es un de los puntos clave para definir tu inversión en esa red social. En general, tú puedes invertir desde $1 diario por cada campaña. Sin embargo ¿esa cantidad es suficiente? Para cada caso es distinto.

El rendimiento de nuestra inversión depende de diversos factores. Por ejemplo, el lugar en el que nos encontremos, nuestro público, nuestros objetivos y la calidad de nuestros anuncios.

En mi caso, con un dólar orientado a crecimiento de mi fanpage, consigo unos 15 seguidores. Pero, ese número puede duplicarse de forma orgánica, debido a la viralización de mis contenidos. Entonces, por ese valor habré logrado un estimado de 30 seguidores. Si quiero 3.000 seguidores, deberé invertir unos $100.

Para darte una pequeña guía, te contaré cuánto me han costado en promedio algunas de las acciones recibidas por mis anuncios:

• En campañas para conseguir seguidores: Unos 8 centavos por fan
• Campañas de tráfico: Unos 3 centavos por clic a mi sitio
• Promoción de posts para interacciones: Alrededor de 3 centavos por interacción

Hay otra forma en la que he comenzado a pautar, que es a través de conversiones mediante el pixel de Facebook. Sin embargo, no me atrevería a darte un estimado de cuánto cuesta esto. Por una conversión puedes pagar pocos centavos o cientos de dólares dependiendo de tus objetivos. Pronto escribiré un artículo dedicado a este tema.

Por ahora, mi recomendación es que hagas ensayos de prueba – error con presupuestos ajustados hasta que veas lo que te da mejor resultado. Y, si gustas que te apoye con una asesoría para saber cuánto invertir en anuncios de Facebook, da clic en este enlace.

¿Se debe utilizar el famoso botón promocionar?

Seguro has visto que en las publicaciones de tu fanpage aparece un botón que dice promocionar. Personalmente, no recomendaría su uso, salvo que sea para pruebas con bajo presupuesto. Recuerda que invertir sin un objetivo, no te generará resultados. Esto es algo que Facebook pone para incentivar la compra impulsiva. Pero, pocas veces sirve para algo más que para llenarte de métricas de vanidad.

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¿Cuánto inviertes en tus campañas de Facebook? ¡Cuéntalo en los comentarios!